Anasayfa » Eğitim İlanları » YASANMIS 25 ORNEK OLAYLA SATIS EKIBI YONETIM BECERILERI GELISTIRME EĞİTİMİ

YASANMIS 25 ORNEK OLAYLA SATIS EKIBI YONETIM BECERILERI GELISTIRME EĞİTİMİ

Eğitim Özeti

Eğitim Adı YASANMIS 25 ORNEK OLAYLA SATIS EKIBI YONETIM BECERILERI GELISTIRME EĞİTİMİ
Eğitim Süresi Firmaya sorunuz
Ne Zaman Başlıyor? Talep durumunda açılacaktır, lütfen eğitim firmasına ulaşınız
Hangi Şehirde? İstanbul (Anadolu)
Eğitim Firması Önlem Danışmanlık

Eğitim Hakkında Detaylı Bilgi Alın & Eğitimi Veren Firmaya Ulaşın

Eğitim Detayı

YASANMIS 25 ORNEK OLAYLA SATIS EKIBI YONETIM BECERILERI GELISTIRME EĞİTİMİ

YASANMIS 25 ORNEK OLAYLA SATIS EKIBI YONETIM BECERILERI GELISTIRME EĞİTİMİ 


 
EĞİTİMİN SÜRESİ 2 GÜNDÜR



Eğitimin Amacı; Satış grup ya da ekiplerini yönetmek tartışılmaz bilimsel yönlerinin yanı sıra bir sanattır. Bireysel satışta başarılı profesyonellere inisiyatif verirken, şirket kurallarının çok zedelenmemesi, grup içinde bir ahenk sağlarken diğer taraftan herkesin inisiyatif kullanabilmesi ancak deneyimli ve eğitimli bir satış yönetmeni ile mümkün olabilir. Eğitim, Türkiye deki yerli ve yabancı sermayeli şirketlerde yaşanmış gerçek satış olaylarına ve en sık rastlanan sorunlara, geçerliliği kanıtlanmış, akılcı ve pratik çözümler üretmek için düzenlenmiştir.
Eğitimde satış yönetiminin akademik ve teorik yönleri ele alınmayacaktır.
Program alt başlıkları; - Teslimat gecikmeleri nedeniyle müşterinin kaybedilmesi - En başarılı satış temsilcisinin bir numaralı rakibe transfer olması - Geri kalmış bir yörede şirket standartlarının altında satış temsilcileri ile çalışma zorunluluğu - Satış müdürlüğü veya yönetimi sorumluluğunun net olmaması ve satış yönetimine birkaç kişinin karışması - Deneyimli satış temsilcilerinin satış eğitimine katılmak istememeleri - Satış primlerinin belirsizliği, keyfiliği ve ilkesizliği - Satış kotalarının düşük kar marjlı ürünler ile doldurulması - Siparişlerin kota ve prim nedenleri ile satış temsilcileri tarafından ertelenmesi veya gereğinden öne alınması - Satış ekibi yol ve konaklama masraflarının kontrolsüzlüğü - Deneyimli satış yöneticilerinin yeni müşteri arayışına girmemeleri ve eski müşteriler ile yetinmeleri - Satış temsilcilerinin kendi aralarında ve müşterilerle iş dışı sosyal ilişkilerinin satışların önüne geçmesi - Satış temsilcilerinin yaptığı yıllık satış bütçe tahminlerinin gerçekçi olmaması - Satış temsilcilerinin kendi sorumluluk alanları dışında sipariş alması ve satış yapması - Şirket merkezi satış genel giderlerinin bölgelere rasgele veya adaletsiz dağıtılması - Satış temsilcilerinin yılsonu performans değerlendirmelerinde sistemsizlik ve adaletsizlik - Satış temsilcileri başarı sıralamasında sübjektif kriterler kullanılması - Müşteri ticari bilgilerinin satış temsilcileri tarafından kötüye kullanılması - Etik sayılmayan fakat alışılmış piyasa uygulamaları sorunları - Satış yönetmenin aileden fakat deneyimsiz olması - Satış kadrosu genel eğitim düzeyinin istenilen düzeyde olmaması - Geri kalmış yörelerde nitelikli distribütör bulunamaması - Satış ekibinin pazarlama yöntem ve tekniklerinden habersiz olması - Satış ekibinin sosyal beceri ve yaklaşım sorunları olması - Satış ekibi içinde keskin rekabet yaşanması ve ekip içi agresif davranışlar - Satış ekibinde dayanılmaz düzeyde sürekli değişim yaşanması - - Şirketim satış kadrosuna yönelik kurallarının sürekli değişmesi - Satış sorumluluğu taşımayan eğitim, destek, insan kaynakları gibi birimlerin satış denetçisi gibi davranması - İlgisizlik nedeniyle “ dünya “ markası temsilciliğinin kaybedilmesi - Şirket “ cimriliği “ nedeniyle kurumsal satış kayıpları yaşanması - Bayilerle şirket satışlarının aynı alanda yapılması - - Satış kadrosunun çok genç ve yeni olması - Pazarlama sorumluluk ve sorumlularının net olmaması ve üstüne üstlük satışa karışmaları - Üst ya da ana şirket satış kadrolarının satış hattını etkileyen kasti davranışları 

Eğitim Tarihleri

Eğitimin Açılacağı Tarihler

Değerli ziyaretçimiz, bu eğitim İstanbul (Anadolu) şehrinde düzenlenmektedir.
Ancak şu an aktif eğitim tarihi bulunmamaktadır.
Dilerseniz talep bilgi formunu doldurarak bu eğitim açılacağı zaman size de bilgi verilmesini sağlayabilirsiniz.

Eğitim Hakkında Detaylı Bilgi Alın

Talep Formu;
Aşağıdaki formu doldurarak eğitimi düzenleyen firmaya iletebilirsiniz.Firma telefon veya eposta ile size ulaşacaktır.
Hazır metinler bölümü ile mesajınızı hızlıca oluşturabilirsiniz.Bu işlemden sonra mesajınızda eklemeler veya düzenlemeler yapabilirsiniz.

Eğitim Tarihleri Aktif eğitim tarihi bulunamadı
Hazır Metinler
Adınız Soyadınız Firma Adı (Varsa)
Eposta Adresiniz Telefon Numaranız
Mesajınız
karakter kaldı
  ( Nedir? )


Eğitimi Düzenleyen Firma;
Aşağıda eğitimi düzenleyen firmanın iletişim bilgileri bulunmaktadır.Firmaya ulaşarak eğitim ile ilgili detaylı bilgi alabilirsiniz.
Önlem Danışmanlık firma logosu

Eğitim Hakkında

Eğitim No 8062
Kategoriler
Eğitim Tipi Eğitim
Katılım Tipi Genel katılıma açık 
Kurumsal/gruplara 

Eğitim Firması

ÖNLEM Danışmanlık, Eğitim, Sağlık, Belgelendirme Mühendislik ltd. şti. işyerlerinin çalışma hayatında karşılaştıkları, İşçi-İşveren İlişkileri, İş Sağlığı ve Güvenliği, Çevre, Kalite, Gıda Güvenliğ... devami »