Anasayfa » Eğitim İlanları » SATIŞTA MÜŞTERİ ENGELLERİNİ AŞMA, İKNA, VE İLKELİ MÜZAKERE

SATIŞTA MÜŞTERİ ENGELLERİNİ AŞMA, İKNA, VE İLKELİ MÜZAKERE

Eğitim Özeti

Eğitim Adı SATIŞTA MÜŞTERİ ENGELLERİNİ AŞMA, İKNA, VE İLKELİ MÜZAKERE
Eğitim Süresi Firmaya sorunuz
Ne Zaman Başlıyor? Talep durumunda açılacaktır, lütfen eğitim firmasına ulaşınız
Hangi Şehirde? İstanbul (Avrupa)
Eğitim Firması Boğaziçi Eğitim Danışmanlık

Eğitim Hakkında Detaylı Bilgi Alın & Eğitimi Veren Firmaya Ulaşın

Eğitim Detayı

SATIŞTA MÜŞTERİ ENGELLERİNİ AŞMA, İKNA, VE İLKELİ MÜZAKERE
SATIŞTA MÜŞTERİ ENGELLERİNİ AŞMA, İKNA, VE İLKELİ MÜZAKERE 

 Amaç: Eğitim, satışın en önemli konusu olan müşteri itiraz ve engellerini doğru anlamak, ikna için profesyonel yöntemler kullanmak, pazarlık ve müzakere arasındaki farkları anlamak ve satışta ustalıkla ve profesyonelce kullandırmak amacıyla tasarlanmıştır. Eğitim bu içeriği itibarıyla her düzeyde satışçı için KESİNLİKLE “ olmazsa olmaz “ nitelikte bulunmaktadır.



İçerik:

  Giriş • Pazarlama, Bireysel Satış, Satışta İkna, Pazarlık Ve Müzakere Kavramlarının Konumlandırılması Ve Türk İş Hayatındaki Yer Ve İlişkileri, Örnekler • Profesyonel Satış Ve Müzakere İçin Önemli İletişim İpuçları • Profesyonel Satış, Müzakere Ve Pazarlık İçin Mutlak Gerekli Ve Pratik Psikoloji İpuçları  Profesyonel Satış Tekniği • Profesyonel Bireysel Satış Tekniği • Birinci Aşama Müşteri İle Karşılaşma Öncesi Hazırlıklar  Temel Satış Hazırlıkları  Satışla İlgili En Önemli Süreler  İletişimle İlgili Hazırlıklar  Satış İçin Konuşma Yöntemi  Satış İçin Etkin Beden Dili  Satış İletişiminde “ Hep “ Yapılması Gerekenler  Satış İletişiminde “ Hiç “ Yapılmaması Gerekenler  Teknik Hazırlıklar  Hedef Belirleme Tekniği  Karlılık Belirleme Tekniği  Farklılık Yaratma Tekniği  Profesyonel Satış Davranış Biçimi Ve Pazarlık  Olası Müzakere Aşamasına Hazırlık  Satışta Müzakerenin Altın Kuralı  Satışta Müzakere İçin İlkeler  Satışta Müzakere İçin “ Olmazsa Olmaz “ Hazırlıklar  Satışta Müzakere Politikaları  Satış İçin Müzakerede Kural, İlke, Hazırlık Ve Politikalara Toplu Bakış Ve Uygulama Örnekleri • İkinci Aşama Müşteri İle İlk Karşılaşma Anı  En Kritik Süreler  Vazgeçilmez İlk Karşılaşma İlkeleri  Müşteri Psikolojik Profilini Tanıma Tekniği • Üçüncü Aşama Müşteri Gereksinimini Tam Anlama Aşaması  Soru Sorma Teknikleri  Farklı Soru Sorma Sanatı  Soru Sorma İzlencesi  Satışın Sırrı • Dördüncü Aşama Müşteriye Sunuş, Müşteri Engellerini Aşma, İkna Ve Pazarlıkla Mücadele Teknikleri  Satış İçin Genel Sunuş İlke Ve Kuralları  Kurumsal Satış İçin Etkin Sunuş İlkeleri Ve Tekniği  En Sık Karşılaşılan 10 Müşteri Engeli Ve Profesyonelce Aşma Yöntemleri (Fiyatınız Çok Yüksek, Bir Düşüneyim, Anneme Sorayım, Bütçe Yok, İki Teklif Daha Alacağız, Zahmet Etme Tedarikçimiz Var, Bayramdan Sonra, Merkeze Sormamız Lazım, ...... )  En Sık Karşılaşılan 10 Türk Tipi Engel Ve Profesyonelce Aşma Yöntemleri (Açık Hesap Çalışalım, Konsinye Verin, Fiş/Fatura İstemez, Vadeleriniz Kısa, Teslimat Süreniz Uzun, Sertifiye Değilsiniz, Leasing Şeklinde Yapalım Mı ?.... )  Müşteri İle Müzakere Nedir Ve Ne Değildir ?  Basit Fakat En Sık Karşılaşılan Pazarlık Taktiklerine Karşı Koyma, 10 Taktik (Yetkim Yok, Bir Danışayım, Bu Beni Aşar, Benden Buraya Kadar, Sen Benim Kim Olduğumu Biliyor Musun, Bana Bak !, Ben Seninleyim Ama, Kırışalım, İzne Çıkıyorum, Arkadaşınız Böyle Söylememişti, ...... )  Profesyonel Müzakere Taktikleri  Zamanlama Taktikleri Ve Karşı Koyma Yöntemleri, 3 Taktik  Her Zaman Önerilen Taktikler, 6 Taktik  Hiçbir Zaman Önerilmeyen Taktikler, 10 Taktik  Satışçıyı En Çok Hırpalayan Satın Alma Müzakere Taktikleri, 5 Taktik  Satın Alımcılara En Çok Etki Eden Satışın Karşı Müzakere Taktikleri, 2 Taktik  Takım Halinde Müzakere Taktikleri, 10 Taktik  Satışta Müzakere Politika, Kural Ve Taktiklerinin Entegre Kullanımı  Profesyonel Müzakere Örnekleri  Bireysel Düzeyde Örnekler  Kurumsal Düzeyde Örnekler • Beşinci Aşama Satışın Sonuçlandırılması  Genel İlkeler  İyi Bir Satış Sonuçlanmaz, Sürer; Müşteri İlişkileri  Satış Ve Müşteri İlişkilerindeki Sayısal Gerçekler • Profesyonel, Çağdaş Satış Felsefesi • Profesyonel Satış Ekibi Yönetimi İçin İlke Ve Kurallar  Türkiye Uygulamaları, Örnek Olaylar, İlginç Olaylar, İkna, Pazarlık Ve Müzakere Konularında Kişisel Gelişim İçin Kaynak Ve Yöntem Tavsiyeleri.

Eğitim Tarihleri

Eğitimin Açılacağı Tarihler

Değerli ziyaretçimiz, bu eğitim İstanbul (Avrupa) şehrinde düzenlenmektedir.
Ancak şu an aktif eğitim tarihi bulunmamaktadır.
Dilerseniz talep bilgi formunu doldurarak bu eğitim açılacağı zaman size de bilgi verilmesini sağlayabilirsiniz.

Eğitim Hakkında Detaylı Bilgi Alın

Talep Formu;
Aşağıdaki formu doldurarak eğitimi düzenleyen firmaya iletebilirsiniz.Firma telefon veya eposta ile size ulaşacaktır.
Hazır metinler bölümü ile mesajınızı hızlıca oluşturabilirsiniz.Bu işlemden sonra mesajınızda eklemeler veya düzenlemeler yapabilirsiniz.

Eğitim Tarihleri Aktif eğitim tarihi bulunamadı
Hazır Metinler
Adınız Soyadınız Firma Adı (Varsa)
Eposta Adresiniz Telefon Numaranız
Mesajınız
karakter kaldı
  ( Nedir? )


Eğitimi Düzenleyen Firma;
Aşağıda eğitimi düzenleyen firmanın iletişim bilgileri bulunmaktadır.Firmaya ulaşarak eğitim ile ilgili detaylı bilgi alabilirsiniz.
Boğaziçi Eğitim Danışmanlık firma logosu
Boğaziçi Eğitim Danışmanlık
Prof. Dr. Beynun Akyavaş Caddesi Kalantor Sok. No: 33 / 1 Çengelköy İstanbul (Anadolu)

Eğitim Hakkında

Eğitim No 7980
Kategoriler
Eğitim Tipi Eğitim
Katılım Tipi Genel katılıma açık 
Kurumsal/gruplara 

Eğitim Firması

1995 yılında kurulan Boğaziçi Eğitim ve Danışmanlık, değişen piyasa koşullarının ihtiyaç arz ettiği eğitim konularını; müşterilerine somut değerler yaratarak, kurumsal ve bire... devami »